{"id":8714,"date":"2024-04-03T02:29:27","date_gmt":"2024-04-03T02:29:27","guid":{"rendered":"https:\/\/energiaindustriacomercio.com\/?p=8714"},"modified":"2024-04-03T02:29:27","modified_gmt":"2024-04-03T02:29:27","slug":"articulo-misiones-comerciales-como-herramienta-clave-para-la-expansion-empresarial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/energiaindustriacomercio.com\/en\/2024\/04\/03\/articulo-misiones-comerciales-como-herramienta-clave-para-la-expansion-empresarial\/","title":{"rendered":"ART\u00cdCULO: Misiones comerciales como herramienta clave para la expansi\u00f3n empresarial"},"content":{"rendered":"<p>A la hora de internacionalizar una empresa, una de las principales herramientas de promoci\u00f3n son las misiones comerciales. La misma se podr\u00eda definir como un viaje de negocios cuyo fin es estudiar las oportunidades comerciales que ofrece un pa\u00eds. Hay diferentes tipos: individuales, grupales, directas, inversas, etc., seg\u00fan el n\u00famero de participantes y el prop\u00f3sito del viaje.<\/p>\n<p>En esencia, las misiones comerciales son el veh\u00edculo para concertar reuniones de trabajo entre compa\u00f1\u00edas interesadas en vender sus productos o servicios con los prospectos de ventas. En el proceso se conocen nuevos mercados y se eval\u00faan las posibilidades reales de hacer negocios en ellos.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Una misi\u00f3n comercial directa es aquella en la que su empresa viaja al pa\u00eds destino, mientras que la indirecta es cuando los potenciales clientes del pa\u00eds destino viajan al entorno geogr\u00e1fico de su empresa.<\/p><\/blockquote>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><em>Modus operandi<\/em>\u00a0de las misiones comerciales<\/h2>\n<p>Una compa\u00f1\u00eda interesada en organizar una misi\u00f3n comercial goza de dos opciones: la primera es optar por la autogesti\u00f3n, es decir, contactar directamente a las entidades objetivo; la segunda es a trav\u00e9s de organismos de promoci\u00f3n, como la C\u00e1mara de Comercio de Espa\u00f1a en RD, quienes se encargan de confeccionar la agenda de contactos y las juntas de negocios. Para mayor entendimiento le explicaremos c\u00f3mo ser\u00eda el ciclo completo de una misi\u00f3n comercial que nosotros estructuramos.<\/p>\n<h3 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">Empresa convocante<\/h3>\n<p>En el caso de que las instituciones opten por una misi\u00f3n comercial directa, el primer paso es ponerse en contacto con nosotros y llenar la ficha de inscripci\u00f3n. Luego, \u201cprocederemos a estudiarla para encontrar las potenciales compa\u00f1\u00edas y as\u00ed organizar una agenda de negocios precisa\u201d, seg\u00fan explica nuestra directora ejecutiva\u00a0<a href=\"https:\/\/www.camara.es\/red-global\/camaras-exterior\/republica-dominicana\/santo-domingo\">Marta Ors<\/a>.<\/p>\n<p>Al realizar una misi\u00f3n comercial, preste especial atenci\u00f3n a estas partes del proceso:<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-14094\" src=\"https:\/\/www.camacoes.org.do\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/image.png\" alt=\"CAMACOES RD - Proceso de una misi\u00f3n comercial. Elaboraci\u00f3n propia.\" width=\"985\" height=\"220\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<div class=\"wp-block-spacer\" aria-hidden=\"true\"><\/div>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-14095\" src=\"https:\/\/www.camacoes.org.do\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/image-1.png\" alt=\"CAMACOES RD - Aspectos a tomar en cuenta al viajar a un pa\u00eds destino en una misi\u00f3n comercial. Elaboraci\u00f3n propia. \" width=\"984\" height=\"481\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<div class=\"wp-block-spacer\" aria-hidden=\"true\"><\/div>\n<h3 class=\"wp-block-heading has-medium-font-size\">Empresas participantes<\/h3>\n<p>Una vez se concretan los pormenores de la misi\u00f3n comercial, la C\u00e1mara convoca a las compa\u00f1\u00edas radicadas en el pa\u00eds destino bas\u00e1ndose en criterios espec\u00edficos de la entidad que viaja. Debido a esto, el n\u00famero de corporaciones llamadas a participar suele ser reducido. El acercamiento de la C\u00e1mara se efect\u00faa v\u00eda telef\u00f3nica.<\/p>\n<p>Tras concertarse todas las citas y llegar la fecha de inicio de la misi\u00f3n comercial, la empresa convocante se desplaza por sus propios medios hacia las diferentes instalaciones de las compa\u00f1\u00edas interesadas en conocer sus productos o servicios. En casos excepcionales, las partes pueden reunirse en las instalaciones de nuestra C\u00e1mara.<\/p>\n<p>Generalmente las misiones comerciales tienen una duraci\u00f3n media de cuatro a cinco d\u00edas, a veces menos, en los que la empresa convocante se re\u00fane con las empresas candidatas para ense\u00f1arles sus propuestas. Las reuniones de trabajo suelen extenderse por una media de sesenta minutos y realizarse varias en un mismo d\u00eda.<\/p>\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>En los \u00faltimos 5 a\u00f1os, CAMACOESRD ha organizado m\u00e1s de 15 misiones comerciales entre empresariales, individuales, sectoriales y multisectoriales.<\/p><\/blockquote>\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1les obst\u00e1culos pudieran surgir al sumarse a una misi\u00f3n comercial?<\/h2>\n<p>Tomando en cuenta los a\u00f1os de experiencia de Ors organizando misiones comerciales, nos asegur\u00f3 que \u201ccuando la misi\u00f3n comercial la realiza una entidad con experiencia y las empresas que participan en la misma reciben la asesor\u00eda e informaci\u00f3n -necesaria- no hay ning\u00fan obst\u00e1culo\u201d.<\/p>\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-14100\" src=\"https:\/\/www.camacoes.org.do\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/image-2.png\" alt=\"CAMACOES RD - Razones para inscribirse en una misi\u00f3n comercial. Elaboraci\u00f3n propia.\" width=\"360\" height=\"478\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<div class=\"wp-block-spacer\" aria-hidden=\"true\"><\/div>\n<p>En definitiva, las misiones comerciales son una herramienta clave para el crecimiento y la expansi\u00f3n de las corporaciones m\u00e1s all\u00e1 de su lugar de origen. M\u00e1s a\u00fan cuando cuentan con el apoyo y la veteran\u00eda de la C\u00e1mara en la organizaci\u00f3n de las agendas y reuniones de trabajo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A la hora de internacionalizar una empresa, una de las principales herramientas de promoci\u00f3n son las misiones comerciales. La misma se podr\u00eda definir como un viaje de negocios cuyo fin es estudiar las oportunidades comerciales que ofrece un pa\u00eds. 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